贝博bb
Mou Mou Jidian Generator
发电机维修 发电机回收
发电机出售 发电机租赁
客户统一服务热线

061-916289883
11420893769

4进口发电机组
您的位置: 主页 > 产品中心 > 进口发电机组 >
史上最魔幻品牌:靠贴牌一年狂赚13亿,0家工厂却撑起了581亿市值

史上最魔幻品牌:靠贴牌一年狂赚13亿,0家工厂却撑起了581亿市值

本文摘要:出品 | © 科技最前线(又名科技最IN先生)作者 | © 尹太白拥有一个史上最最最奇葩的商业模式会带来什么样的效果?国货物牌“南极人”完全有资格往返答这个问题。建立于1997年的南极人,最早的时候仅仅是一家亵服企业。厥后经由23年的不懈折腾,终于酿成了涵盖亵服、母婴、服装、床品&布艺、厨品、鞋品、衣饰配件、户外、家电等品类的全品类消费品牌。不外,这不是重点,重点在于,南极人不停扩张品类的背后,其实是源于其一个“神操作”。

贝博bb

出品 | © 科技最前线(又名科技最IN先生)作者 | © 尹太白拥有一个史上最最最奇葩的商业模式会带来什么样的效果?国货物牌“南极人”完全有资格往返答这个问题。建立于1997年的南极人,最早的时候仅仅是一家亵服企业。厥后经由23年的不懈折腾,终于酿成了涵盖亵服、母婴、服装、床品&布艺、厨品、鞋品、衣饰配件、户外、家电等品类的全品类消费品牌。不外,这不是重点,重点在于,南极人不停扩张品类的背后,其实是源于其一个“神操作”。

这个神操作让一家生产消费产物的企业在没有一间工厂和代工厂的情况下,年收入高达39.1亿元,2019年更是狂赚12亿元。不得不说,“城会玩”的南极人绝对可以称得上是最魔幻的消费品牌。1、南极人:在座的列位都是弟弟南极人真正让公共注意到的一件事是其股价飙升。

自今年3月下旬以来,南极人的股价由最低时每股10.2元,飙涨至最近的23.4元,短短三个多月时间,涨幅高达129%!南极人涉及到的业务领域过于繁杂,因此很难找出一个完全能对标的竞争对手,不外我们可以先看一下最牛股贵州茅台的股价。同样是在3月下旬,贵州茅台的股价最低时为每股996元,停止发稿,为每股1685元,涨幅为69%。罗莱生活是家纺领域可以称得上是南极人的竞争对手的,罗莱生活在3月下旬的最低股价为每股8.33元,如今为每股10.11元,涨幅仅为21%。

而在男装领域可与南极人作对比的,是海澜之家。3月下旬,海澜之家的最低股价为每股6.18元,如今,为每股6.14元,涨幅为-0.64%。看到这已经很显着了,不知不觉,三个多月来,南极人的股价飞速飙升,而且仍在上涨通道之中。在各行各均被疫情严重影响的当下,南极人的体现堪称“牛啤”!固然,不只是股价飙升,南极人的GMV也在超高速增长。

先来科普一下,什么是GMV。GMV,是指南极人经销商(南极配合体)在电商平台销售该公司品牌产物的成交总额。南极人每年按每家店肆GMV的3%-6%抽成,即品牌服务费。

南极配合体GMV从2016年72.06亿,增长到2019年的305.59亿元,三年年均复合增长率到达62%。在各电商平台增速放缓的2019年,南极配合体GMV依旧逆势实现了49%的增长。

简朴来说,GMV越大,增速越快,南极人就越挣钱。如果再把前面的罗莱生活和海澜之家拎出来对比一下,你就能看出来南极人为啥“牛啤”了。在家纺领域,南极人的三家焦点店——南极人悠选、南极人杜尚、南极人微昊专卖店,在2019年的GMV增幅划分为107%、470%、863%,而罗莱生活旗下的罗莱家纺,GMV增长率只有3.87%。在男装领域,南极人的两家焦点店南极人恩盛和南极人欧驰专卖店,在2019年的GMV增幅划分为170%和656%,而海澜之家的GMV增长率只有5.89%。

这样的业绩体现,用“碾压同行”这个词来形容,也不足为过。5月10日,阿里研究院公布的《2020中国消费品牌生长陈诉》显示:已往一年,中国人的购物车里装着的有八成都是国货,90后的人均国货消费金额到达5307元,居第一。在95后的购物车里,华为、小米和南极人更是取代了耐克、雅诗兰黛和苹果等国际大牌,成为他们的最爱。

2、没有工厂和经销商,照样年入13亿讲了这么多,让南极人取得如此优异结果的“神操作”到底是什么呢?时间还得先倒退回2008年。当年的金融危机,给纺织行业带来了庞大的负面影响,南极人也在受打击之列。

然而这一年,却成为了南极人生长史上最重要的转折年。在此之前,凭借不错的产物质量和疯狂流传的电视广告,南极人成为了中国驰名品牌。在保暖亵服等领域,其销量和市场占有率始终位居前列。

实际上,南极人虽然还是行业里当之无愧的老年老,但其销量已经泛起了下降趋势,而且产物体系单一、价钱杂乱、名目老化等问题日益突显。与此同时,不停有外洋品牌入驻中国,高知名度和相对亲民的价钱广受年轻消费者追捧。南极人要想取得长足的生长,势须要另辟蹊径,厘革创新。

贝博bb

南极人首创人张玉祥固然不想让自己辛辛苦苦打下的基业就此衰落,就在内忧外患、一筹莫展之际,天猫的泛起与兴起,让张玉祥将眼光瞄向了电商这条门路。也就是从这一年开始,经由深思熟虑的南极人直接砍掉了工厂和经销商,抓住电商红利,做起了“品牌授权”生意。南极人正式酿成了南极电商——转型成为一家电商服务型企业,这种模式在互联网时代之前是很难想象的,你不得不佩服张玉祥的眼光。不外,问题也随之到来,既然砍掉了工厂和经销商,那这么多南极人的产物在哪生产?又靠谁铺市场呢?在南极电商官网上,这样形貌了南极电商的商业模式:2008年,打破原有格式,开启品牌授权商业模式。

简朴来说,这样的商业模式就是南极人不再自己生产产物,而是只专心于品牌建设,也就是品牌授权。南极电商把自己的品牌“南极人”,授权给互助方,互助方取代了传统意义上工厂和经销商的角色,南极电商只要坐等授权费入袋就行了。说得更通俗易懂点就是,我把我打下来的品牌给你用,你生产和售卖的产物跟我没有半毛钱关系,可是作为回报,你得给我点用度,从而实现轻资产运作。到了2010年,转型乐成的南极电商在电商这条门路上越走越顺,2012年,南极电商又开启了南极配合体商业模式,做起了产物生态链。

厥后,这一系列的转型行动被张玉祥解释为,“当别人在卖产物的时候,我们卖品牌,当别人卖品牌的时候,我们卖服务。”不外,张玉祥这种神操作带来的效果也是显而易见的。2017年,南极电商的全品牌授权生产商846家,授权经销商3427家,授权店肆4442家,这一年里南极电商的总营收为9.9亿元,品牌授权服务相关收入6.3亿元。到了2018年,全品牌授权生产商866家,授权经销商4186家,授权店肆5535家,总营收为33.53亿元,品牌授权服务相关收入9.3亿元。

2019年,南极电商的品牌授权商业模式再上一层楼,品牌授权生厂商高达1113家,授权经销商高达4513家,授权店肆高达5800家。在授权数量连续飙高的同时,收益也大幅提高——总营收为39.1亿元,其中品牌授权服务相关收入13亿,利润率更是到达了惊人的94%。3、奇葩商业模式是把双刃剑1997年,上海的冬天格外严寒。当大多数人正依靠数套羊毛衫委曲挨过隆冬时,南极人的一项重量级发现,为所有人带来了温暖。

南极人牌保暖亵服的问世,依靠其更薄、更暖、更舒适的功效性,横扫亵服市场,迅速风靡全国,成为险些人手一套的冬季必须品。靠着过硬的产物质量,和天王巨星刘德华的代言,彼时的南极人成为了无数70后、80后以致90后们最温暖的影象。虽然品牌授权商业模式做得越来越大,但贴牌生意却是一把双刃剑,在追逐短期利益的同时,南极电商徐徐失去了对品质的把控。

这也难免,究竟从前有工厂的时候,南极电商和工厂是隶属关系,可以对品质举行强有力的把控,但现在,隶属关系酿成了外貌上的互助关系,你给我品牌用,我给你钱就拉倒了,品质把控力度自然随之大打折扣。据统计,仅2018年,南极人就有14次登上国家质检局部门以及地方消费者协会不及格名单,从蚕丝被、亵服、棉服、冲锋衣到电推剪、卷发棒等等,一个都没逃过。其中,有5次是原国家质检总局、现国家市场监视治理总局举行的国检。2020年3月23日,在国家市场监视治理总局披露的《2019年第二批网售产物质量国家监视专项抽查不及格产物及企业名》,南极电商的旅行箱包也是榜上有名。

实际上,贴牌生意并不新鲜,阿迪达斯、迪士尼等国际企业都采取这种方式扩充其产物线。而这种生意的关键就在于品质的把控事情。

据相关媒体报道,南极人的经销商向授权厂家进货无需总部协调,只需要同授权工厂签订名义上的条约,就可以以工厂的名义购置南极人商标,然后自己去批发市场采购货物,贴上牌再销售。对于消费者来说,大家经常是因为信赖南极人这个品牌,才会去买南极人的产物,然而许多人却基础不知道,自己购置的南极人产物其实跟南极人毫无关系!说实在的,贴牌生意并没有错,但就这种商业模式而言,品牌形象才是源头,如果源头都被污染了,还想要继续躺赚,这可能吗?现在来看,贴牌生意确实给南极电商带来了更多营收、利润,以及股市体现,但如果南极电商依旧无法严格把控品质,继续消耗消费者对南极人的信任,那么南极人这一品牌,走向深渊也只是时间问题。你购置过南极人的产物吗?你知道南极人的产物和南极人并没有什么关系吗?接待大家在评论区留言讨论。*文中配图来自网络,侵删。


本文关键词:贝博bb,史上,最,魔幻,品牌,靠,贴牌,一年,狂赚,13亿

本文来源:贝博bb-www.ruidibio.com

Copyright © 2001-2022 www.ruidibio.com. 贝博bb科技 版权所有  ICP备案:ICP备33893492号-8